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    硬核科技也發溫柔刀?救命,刀刀入心!

    2023-11-06 17:09:49    來源:今日熱點網

    有種說法,已經流行了挺久,那就是懶人推動社會發展——懶得每天買菜買肉,于是發明了電冰箱;懶得手洗衣服,于是出現了洗衣機;懶得掃地,于是出現了掃地機器人;

    人們被懶推著,在科技的路上一路狂飆,要求還越來越高。

    石頭科技在幾年前橫空出世,霸氣宣告要“解放人們的雙手”,讓偷懶變得理直氣壯,并在過去幾年各種打破人們的想象,黑科技“卷”得起飛,不但迅速成了中國智造的表率,還霸氣四射的表示“產品是有限的,而科技的可能性是無限的!”

    石頭拍了個TVC,女性用戶追著點贊?

    這回咱們要說的,是石頭科技剛剛卷出來的一個黑科技產品——石頭分子篩迷你洗烘一體機M1。咱們后面不妨叫它石頭M1,沒錯,這就是一臺迷你洗衣機,帶烘干的哦~

    開始很多人并不能理解,為什么明明家家戶戶都有大洗衣機,卻還需要買個迷你的洗衣機?這條片子一出來,很多女性用戶歡呼:“好想要啊啊??!科技鋼鐵直男終于懂了咱的少女心了呢!?”我們不妨一起看看石頭這一次都說了些什么。

    經期冷水洗內褲?是個女生看到這幾個字,都會直接產生生理不適吧!

    哇哦,高溫煮洗加UVC高頻短紫外線除菌,媽媽再也不怕我內衣洗不干凈了!

    在家里來客人前,抓緊時間搶收內衣的,是我是我,真的是我!

    我可以叫石頭M1梅雨季節的大救星嗎?

    當別人還在冷風吹熱風烘的時候,石頭M1已經自創黑科技,直接去除水分子來烘干衣物了!

    說起分子篩黑科技,這可是石頭科技首次應用在內衣洗烘一體機上的革命性新技術,通過吸附水分的方式對衣物除濕,再通過雙循環風路,實現低溫烘干的效果,更大程度上保護織物,可以烘干很多之前不敢放進烘干機的珍貴面料呢!除此之外,看看石頭M1的功能,可真是豐富多彩,除了獨家分子篩低溫烘干黑科技,還有專門衣物特漬洗、高溫煮洗、UVC高頻短紫外線除菌、1KG洗0.5公斤烘的大容量、19種豐富場景洗烘程序、洗衣液自動投放精準稱重、毛絮濾網自清潔……真是方方面面都為消費者算的細致妥帖。

    再看看這條TVC的名字——《特別洗烘給特別的你》,這些科技內容穿心而過,卻溫暖又不失柔軟的感覺,還真的很特別呢!

    石頭科技這樣一家擁有極高的技術壁壘與獨特的設計理念的技術驅動型企業,就是這樣在過去幾年中,不斷的用這些“特別”的黑科技,驚艷眾生。仿佛官網上幾個字,被他閃閃發光的放在頭頂,一路前行:“用創新簡化生活”

    這一次石頭科技推出的石頭分子篩迷你洗烘一體機M1,是石頭第一次試水迷你洗衣機賽道,這也是這個鋼鐵直男科技品牌第一次嘗試純女性向產品??此圃谛骂I域跨界性的嘗試,其實,他們依然是在用創新科技簡化生活,去解決生活中具體的小問題。

    說起石頭M1這個女性向的產品,不得不提的是,這不可不僅僅是其面對女性人群的一次創新嘗試。在這個產品從研發到上市的全過程中,更是凝聚了石頭M1從產品經理到營銷市場——這個全員女性團隊,對產品及營銷理解的一次針對性試水。

    最懂女生的當然是女生本身了!正因為自身是女性,所以那些“懂得都懂”的痛點和需求,才能被頗有默契的針對性解決掉。所以在前期調研中,她們才能更深入的與用戶交流,聊起那些真實存在卻往往不愿被說出口的小問題。當女生們卯足全力為“自己人”打造一款產品時,產品也就更貼女人心,在許多意想不到的地方不斷挖掘新的提升空間。也是因為這樣的原因,這只名為《特別洗烘給特別的你》的TVC,才能真正拍給了每一個“特別的你”。

    這一次,再一次,當石頭科技依舊著眼于“解放具體的雙手”,他們成為了那個留在人身邊的科技。

    “科技不是目的,人才是”不再是一個口號,石頭用真心、用產品讓我們看到了石頭對一位位“特別的你”真摯的付出。

    這樣真誠的表達,用戶們是狠狠地共情了!打開各大社交臺就會發現,用戶們真的get到了石頭想要表達的點,為場景,為內容,為真摯點贊!

    不走尋常路的發布會,不是普通的微綜藝

    石頭科技對每一個“特別的你”,可不僅僅只做了一只喚起情緒共鳴的TVC。真實定位于生活場景的預熱海報,認真講解強大功能技術的長圖文內容等,都在不斷塑造一個又一個可供受眾了解石頭M1的“面”。而想要讓目標用戶真正全面系統的了解的一款產品,一場新品發布會,必不可少。

    提起科技產品的發布會,似乎大家能想起來的還是超大的屏幕,簡潔的PPT和一成不變的黑色毛衣、T恤、帽衫……但,這樣直男科技風,可很難打動到女生們的心,石頭M1營銷團隊的姑娘們,決定做一場足夠“特別”的,能充分打動女生,且只給女生的M1發布會。

    但是,石頭M1本身畢竟是一款全新的科技產品,而且還是帶著黑科技的硬核科技產品。這就意味著,這場發布會不能單純的玩?;蛘呙つ孔非笮缕娴泥孱^、特立獨行的創意。首先,得讓目標用戶能來看,然后還得讓她們看得下去,最后還得實實在在的給用戶講講產品。這對內容的貼合度與趣味性、形式的創新性與可落地性、營銷的方式方法等提出了全面的要求。

    如何破題呢?

    既然目標受眾是女性,那,女性喜歡看什么,我們做什么不就行了嗎?于是,石頭科技的首檔品牌微綜藝應運而生——但求要有趣、有料、有梗。真實的家居場景配合綜藝化的拍攝手法、娛樂化的后期包裝既能平衡內容呈現上科技與感性的比重,亦能在保證落地的可能性上尋求模式的創新。

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    那,還要有些什么呢?

    石頭科技一直傳遞著“科技不是目的,人才是”的理念,對“人”的關注與執著是她們一直堅守的。那些活色生香的、真實如你我的、對石頭M1有充分的內測體驗的真實用戶——正是她們想要尋找的最“特別的你”。讓她們成為發布會的主角,正符合石頭對“每個具體的人”的關注與期待。

    接下來的問題,就是發布會該說些什么呢?或者說,所有看發布會的女性用戶們,會希望看到什么有價值的東西呢?想來,對石頭M1感興趣的女生,都是對生活品質與個人品味有著一定要求的,,作為成熟消費者,誰愿意看個微綜藝還被一臉嚴肅的上課呢?

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    于是,品牌摒棄了“我說你聽”的傳統模式,決定讓真實消費者做一回主角!把消費者地位扶正,讓她們用第一視角去講述真實可信的使用體驗,去描述石頭M1在什么樣的場景,為她們解決了什么樣的切實的小問題。于是,發布會不去刻意講硬核的技術原理,而是從實實在在的生活,真真切切的“買點”,發掘那些生活里的小趣味,做一些姐妹之間才有的私密話題分享,除了有趣之外,還出乎意料的……有點勁爆呢?!

    只為找到你,南北西東

    在TVC里和“特別的你”狠狠地共鳴了一把,在發布會上和女性消費者聊了那么多走心的“私密”話題,石頭科技的營銷組合拳,居然還沒打完!

    這就不得不提到一個很實際的事情了——做了這么多好內容,如何讓更多的女性朋友看到呢?

    分享一個不知道算不算冷知識的知識點,有個社交臺女性用戶占比達到了驚人的88%!答對了,就是小紅書!超高比例的女性用戶,讓小紅書為女性營造了一個持續滋養、不斷吸引的場域。在月活2億的小紅書上,僅僅以#女性必看 為標簽的話題瀏覽量就達到了驚人的178.3億+。

    “用戶在哪里,我們就去哪里”,從一開始就明確了“只為女生”的石頭M1,和小紅書的合作可謂是一拍即合~不但石頭M1發布會首發落地小紅書,石頭科技與小紅書官方也達成了品牌IP的聯名發聲。

    小紅書作為一個備受歡迎的生活方式分享臺,之所以對女性用戶具備強大的吸引力,就是因為這里更看重人與人之間的真實交流,人們因為真誠而擁有了強大的信任力。這恰好與石頭M1真誠的、歡樂的、完全不書面化的發布會氣質充分契合,不僅能在內容上引發女性用戶興趣,還能讓石頭科技與小紅書在品牌精神層面產生強大共鳴,呈現出1+1大于2的口碑傳播效果。

    和朋友圈、微博等臺不同,小紅書可還被很多姐妹們當成了購物攻略臺的!很多女性朋友都習慣了在買東西之前,先來小紅書搜搜口碑、種種草。這里的女性話題涵蓋的非常廣,明星、旅游、美妝、母嬰、修圖、健身、看房……廣泛的話題加之充滿個性的內容,讓小紅書凝聚了一大批“尊重自我、精致生活、喜愛嘗鮮”的女性。

    這些關鍵詞一出現,想必大家也發現了,這天然的契合了石頭M1的目標用戶畫像。你看,當用戶群無縫匹配了,相同的特質就會吸引著用戶興趣,對同頻的情緒產生共鳴和擴散。于是,“特別的你”集合了,微綜藝發布會被圍觀了,石頭科技傳遞的“解放具體的雙手”以真實的場景落地了!

    科技不是目的,人才是嘛!

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    石頭科技的匠心準備,把精彩內容匯聚在了品牌專區的H5上。與此同時,小紅書強力助攻,四個品牌官號面向不同人群齊齊發文,熱門推薦+大批KOC種草評測,更是對目標興趣用戶實現了精準狙擊。再結合上小紅書臺的強大流量入口,比如首頁開屏、搜索火焰詞、信息流廣告等等,集中導入H5的品牌專區中,實現了火力的全覆蓋。

    同時,通過參與感十足的掉落“驚喜盒子”、真實用戶在線種草、定制話題貼紙等形式,品牌與用戶面對面的玩在了一起,不僅用戶在線能積極的參與互動,還帶來了一系列的長尾擴散。截至10月底,短短半個月的時間,#特別洗烘給特別的你#IP曝光近9000w,話題參與人數6000+,UGC4500+,話題的瀏覽量及互動量5倍于同類項目。開屏及IP專區等資源的點擊率,也達到平均水平的3倍以上。

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    一直以來,大眾都認為石頭科技刻在骨子里的基因,是“技術驅動創新”,是“打破科技的邊界”,是“拓展技術應用和生活的邊界”,鋼鐵直男硬核科技。這一次,石頭科技第一次試水女性向產品,就在新賽道打出了一波漂亮的“溫柔殺”——用共情、共鳴、共同的價值理念,一步步引導真實用戶的所思所想、一步步落地真實的使用場景、觸碰到真實的用戶溫度。

    當硬核科技遇上女性的細膩需求,當理工男開始嘗試講一個溫柔的故事,石頭科技正在用自己的方式,告訴所有人“科技不是目的,人才是”。


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